文/浙江在線·住在杭州網

記者  王瑪咪

濱江集團董事長 戚金興

“一保持，三拓展。”戚金興給出的答案，清晰有力。

未來3—5年，濱江將在安全狀況下積極尋求進攻。夯實杭州銷售前三地位的同時，濱江將致力于區(qū)域、行業(yè)、境外三個維度的開拓。

2016年，濱江完成對一線城市的首輪布局，區(qū)域戰(zhàn)略全面升級。通過土地拍賣、合作、代建等形式，在上海濱江已有公園壹號、崇明、黃埔區(qū)和古北等四個項目。深圳市場，也以合作方式成功進入。

“三點一面，杭州、上海、深圳三個點；一面，小面浙江富裕縣市，大面長三角富裕城市。杭州大本營，上海主戰(zhàn)場。”2017年，濱江鎖定的發(fā)力點是資源優(yōu)勢明顯的一線城市，有品牌輻射的義烏、舟山、臺州，濱江將參與核心位置項目的開發(fā)。

“有機會，北京也會考慮。”戚金興生發(fā)北上念頭，2017年，濱江大旗向北揚起。

境外拓展，低調中長足推進。2016年9月，西雅圖項目開工，濱江增投至5千萬美金，股權占比85%。2018年底，這個40多層的項目將矗立在美國。

在香港，濱江投入5千萬美金搭建金融平臺。“2017年，籌劃物業(yè)在香港上市。”戚金興步調精密，美國和香港布局后，2017年他將涉足澳洲或英國，投資方向仍是置業(yè)。

行業(yè)拓展上，戚金興意識到純開發(fā)模式的局限，借鑒國際**企業(yè)的發(fā)展，他為濱江搭建“開發(fā)+服務+金融”的企業(yè)模型。

2016年，濱江進入資本市場第8個年頭，迎來了金融收獲年。以債券、中票、定向增發(fā)等途徑，濱江從一、二級市場拿到近60億資金，已批未發(fā)30億中票和債，已申請30億中票、30億公司債，共90億，置業(yè)貸款、項目貸款又可增加100億元，為其增加土地儲備提供了充足彈藥，戰(zhàn)略擴張也插上了翅膀。

“未來每年30多億，連續(xù)投三年。”戚金興向金融市場投注著信心。

拓展迅猛而勝利，戚金興仍保持對安全的警覺性，他強調在“城市之間，城市和上市公司之間，上市公司和控股公司之間”設立起“防火墻"。對區(qū)域的圈定，全國范圍嚴格圍繞政治、經濟、創(chuàng)新三個中心，一般城市則以中心區(qū)域、配套完善為標尺。

“錢塘江里，單手去抓幾斤的魚沒問題，但幾十幾百甚至幾千斤，你可能要合作去抓。”把握能夠把握的機會，戚金興為濱江繪制了方向鮮明的大版圖。這之中，有對行業(yè)機遇的敏銳洞見，對企業(yè)能力邊界的精準判斷，以及干脆爽利的執(zhí)行力

“明年杭州可沖擊更高排位，2018年上海啟動，上一個臺階，到2021年，確保翻一番，爭取翻兩番。”戚金興的心里，早有一盤明晰的賬目：杭州確保銷售前三，銷售值200億+；上海、深圳按目前土地存量和市場容量，發(fā)力后年銷售均可向200億+看齊，另有來自其他“游擊戰(zhàn)”城市的收成。疊加未來可預見的增長，千億目標，并非紙上談兵。

2016年，在外來大鱷兇猛搶食的杭州土地市場，濱江通過單獨拿地、合作、參股、并購、代建等方式，在大本營新增8宗地塊，土地儲備達500億，為24年來新增項目最多的一年。

其中，濱江信達·壹品、翡翠海岸、定安府等多個項目，均定位區(qū)域標桿，鞏固濱江對杭州豪宅市場的話語權，并確保市場份額。

對比杭州土地市場上的堅定勇猛，在上海深圳兩個一線城市，濱江頗有些“悶聲發(fā)大財”的意味。

通過代建、合作，短短一年，濱江在上海已有四個項目，貨值400億。“有幾個大體量項目正在談。” 2017年，濱江將在上海新增兩到三個項目，土地儲備滾大至600-800億。

12月與安遠集團簽訂合同后，40萬方的安豐項目將使濱江分得深圳市場的一杯羹。“項目銷售貨值超200億。”大容量的市場讓戚金興激動，有合適機會，他要繼續(xù)囤貨。

打開一線城市，儲備大量土地，是的，濱江今年很“有錢”。

戚金興坦言，2016年是24年來資金狀況**的一年，現金遠遠大于貸款。

“40多個項目貸款11億，手上還可動用200—300億的現金資源。”寬松的資金鏈，良好的財務狀況，大筆的現金，是撬動市場的武器，也是濱江擴張的底氣。

外界把濱江的崛起更多歸功于掌舵者的戰(zhàn)略和經營，戚金興最為珍視的，則是他的團隊。

“錦繡之城轉讓協議簽訂7天就開工，只用6個月開始銷售，做成8套實體樣板房。”2016年濱江達到其在“速度”上的行業(yè)標桿，戚金興言談中不乏對團隊的自豪。和他本人一樣，這支由300余人組成的隊伍，**精干，特別善于學習，最終使濱江成為一家專業(yè)能力突出而無明顯短板的中大型房企，品牌在行業(yè)中凸顯優(yōu)勢。

“公司成立24年來，高管沒有一個離職。” 戚金興堅信，打造卓越企業(yè)，必須匯聚杰出人才。一支令同行羨慕的、房企少有的穩(wěn)定的高水平團隊，是濱江最核心的軟實力，也是濱江最難以被拷貝的價值。

市場瞬息萬變，房企能真正握在手里的，永遠只有產品。

以高品質和豪宅營造能力著稱的濱江，在浙江省內擁有“濱粉”無數，而戚金興對品牌寄予更高期望，他要把濱江作為“杭州名牌”，推向更廣闊的市場：“做行業(yè)品質的引領者，做區(qū)域品牌的領跑者。”

對品牌的自信，源自對產品不斷的自我超越。

即便在2016年熱銷的大行情下，濱江仍不放棄對產品的鍛造和打磨。8月面世的錦繡之城，以110方四房戶型和精裝智能配置，以風格和功能創(chuàng)新，掀起中產改善風潮。

“沒有濱江做不了的產品了。”近期面市的江南之星樣板房讓業(yè)內人士發(fā)出感慨。除了集萃新古典外立面、亞熱帶精裝園林、恒溫泳池、超高得房率等濱江元素，江南之星突破了公認不是其強項的“智能化”和“生活家+”定制精裝。濱江傳統精工細作和現代科技的完美結合，讓業(yè)界見證濱江對市場和客戶需求的細致體察和迅即反應。

而這也許只是濱江產品進階的序幕。

“兄弟單位有的，都有，兄弟單位沒有的，濱江也要有。”產品營造上，戚金興從不甘人后。2017年將亮相的濱江信達·壹品、翡翠海岸等高端項目市場高度聚焦，會有什么突破？

“高端項目推出4.0智能化，普通住宅實現精致舒適實用。”戚金興沒有陳述更多，對于產品，他提倡客戶眼見為實，多做少說是濱江一貫做派。

“2018年底開工的項目，濱江會實現全裝修交付。”以行業(yè)引領者的自覺，濱江在精裝領域探索實踐。

“所有產品序列都完成了，包括前端的細分，中端的施工、后端的服務，真的準備好了。”以20余年之心力完成精裝功力的修煉進階，未雨綢繆的戚金興，為濱江在精裝時代，制造了機會和市場。

“市場殘酷，行業(yè)嚴峻。”戚金興判斷2017年是地產業(yè)的又一輪洗牌。

在這一年里，濱江將有近十個新項目集中上市，它們的定價牽動著市場的神經。

“濱江的價格目標，是適合市場。”清晰的市場定位和對品牌的珍惜，將指導濱江新盤在2017年市場上的售價。